- 海外内容杠杆周刊
- Posts
- 一个3年半积累13万订阅的海外营销邮件是怎么炼成的
一个3年半积累13万订阅的海外营销邮件是怎么炼成的
海外内容杠杆
Arthur Xiao
March 19, 2024
欢迎来到海外内容杠杆专栏，每周分析拆解一个海外自媒体的内容生意。
这是我开始的新选题，分析和拆解海外的内容创作者是怎么做自媒体、怎么做商业的。
我已经扫描了超过100个年收入超过100万人民币的海外内容创作者和他们的生意。
他们绝大部分都是从一个0粉丝的媒体账号开始，充分利用各种杠杆（尤其是内容杠杆），打造出了一个可持续且胜过打工的超级个体生意。
其中有的甚至还创立了年营收数千万美元且持续增长的创业公司。
如果你对内容创作感兴趣，或者你也在考虑在出海，又或者你已经厌倦了继续把卖货作为内容生意的唯一变现渠道，欢迎你订阅这个newsletter，让我们一起探索内容生意的无限可能。
今天要介绍的是一个叫做营销案例的内容网站（https://marketingexamples.com/）。
他的创作者是Harry Dry。他厉害的地方是在于使用了极其聪明的内容分发策略，从而在3.5年内积累了13万人的newsletter用户，过分的是其中有8个月他啥都没发，邮件订阅量还在涨！
熟悉海外内容行业的朋友都知道，newsletter是海外自媒体行业最重要的渠道，没有之一。
因为国外用户普遍习惯使用email，因此newsletter是创作者唯一可以反复触达用户的渠道，newsletter就是国外自媒体人的私域。
只花了14个月时间，Harry Dry就积累了5万个订阅用户。
那么他是怎么做到的？ 在增长过程中，他做了四件事：
1.Product Hunt曝光
推出时事通讯后第四个月，他在product hunt上面曝光。
根据独立黑客的信息，这次曝光给他带来了1500个upvote，2000个订阅，他还获得了“Product of the Week”荣誉。（这个可能也很重要）。
2.提高流量的转化率。
订阅人数=访问流量 x 订阅转化率。
看上面的公式就知道，如果要增加订阅，要么增加流量，要么提升转化率。
而两者间，后者会更容易。
提升转化率有什么妙招么？要抓住两点：
首先有一个很简单的方法，增加转化的入口。
一旦你第一次访问营销案例这个网站，它就会强制弹出一个邮件订阅的窗口，邀请你订阅。
除此之外，在网站的顶部导航栏，网站的左边侧边栏，以及网站任何一个文章的底部，都会有一个邮件订阅的入口。
如果这些你都没看到，没关系。一旦你访问网站超过60秒，系统就会弹出一个订阅窗口。
弹窗确实有效，这占据了他订阅流量入口的50%。
这或许也是为什么很多其他的自媒体创作者也在复制他的做法吧。
其次，不断改进订阅窗口的文案和样式
看看下面图中他订阅窗口的文案样式三次迭代过程。
总结一下他做的六个订阅窗口改进做法：
使用真实名字和照片
准确告诉订阅者会得到什么
什么时候得到
增加了信任背书内容（订户数量、带头像的用户推荐、一句话推荐）
明确他的主要读者是营销人士
他没有使用“订阅”，而是使用“Try it”，降低了用户动作的心理门槛。
上面的做法让他最大化转化了网站的访问流量，基本上可以直接抄作业了。
3.打造一个闭环的内容推荐引擎
由于他网站的主要访问流量都是来自于X，所以在他的网站文章最后，还增加了一个他在X上帖子的链接，并鼓励用户回去分享他的X上这篇帖子的内容。
这样他在X和自己网站之间的内容上就创造了一个内容推荐的闭环。
越多潜在读者从X上看到他的内容，就越容易会回到X上点赞他的内容，最后X也会给他更多的曝光，从来带来更多的潜在读者。
如果你了解过关于增长黑客的概念，你就知道，一个可以自行运作、迭代多次的hacker技巧和那种一次性推广的技巧之间产生的结果会有多大的差距。
所以，他的X上粉丝数量和他的邮件订阅数量是同步增长的。与之相反，很多人在X上面有巨大的粉丝量，但他们的邮件组订阅却少得可怜。
4.打造一个内容的分发机器
创作者80%的时间要用于营销，而20%的时间才用来创作，这句话用来形容Harry Dry的内容分发系统十分的准确。
他首先把所有目标用户可能在的渠道全部找出来，一共有24个。
然后他针对每个渠道制作适合渠道调性的内容。
由于不同的渠道对内容引流的要求不同，所以比如Facebook这些渠道，他还会特地制作针对性的图片，来规避其对于外链的限制，避免被封号删帖。
因此，每次发布过程他需要花8小时，4小时发布，4小时回复。
然后在每次内容发布后，他还会将流量收拢回到私域。私域价值堪比黄金，这对海外创作者来说也是常识。
下图是他的流量漏斗。
而在制作内容之前，他会在X上做预热。
发布过程中，他还会把X的链接嵌入到自己的邮件，同时更新X上的链接。
同时，他需要抽出精彩内容单独作为图片等引流手段发到一些特定的渠道，比如FB的群组。
这个过程中，他同样需要经历被封、删帖等，并找办法解决。
以上都是运营技巧，·他自己总结最核心的推广经验是：
最好的自我推销者并不是自我推销者，而是那些花时间成为每个社区的真正成员的人。分享他人的内容，撰写仔细的评论，多交朋友。付出多于回报。这是一个正和游戏。
有被感动到。
以上就是今天的内容。
如果你对做内容感兴趣，或者想了解海外内容生意的方法技巧，或者想知道如何做内容的增长，欢迎订阅本邮件组。
下面是之前几期内容的主题，供参阅。
关于内容写作与利用内容等
关于书单
防走失，也可关注我的即刻。