一个不到4千粉丝的推特技术博主是如何达成6万newsletter订阅的？

你好：

我是Arthur，这里是《内容杠杆》邮件列表的第 2 期。

内容是人类的底层刚需，内容同时也是这个时代普通人可以借用的最大杠杆，这个邮件组会专注于讨论关于内容杠杆的认知、方法、工具、技巧、书籍等内容。

纳瓦尔说，人可以分为两类，使用了杠杆的，和没有使用杠杆的。希望本邮件组的各位读者都能善用杠杆，获取财务独立，乃至精神自由。

今天我们要拆解的一个 newsletter 来自大家熟悉的技术领域，它的创作者是一个 2017 年纽约大学计算和数据科学专业的毕业生Justin Gage。

他目前在一家名为 AmplifyPartners 位于纽约的风险投资基金工作，负责帮助公司投资的技术公司向开发者和数据团队推广推广他们的产品。（从事后看，他的 newsletter 和他的在职工作几乎是一个极好的协同）。

AmplifyPartner 看起来是一家非常以技术为导向的投资机构。他们对自己的定位是“First investors in your favorite technical products。”

根据他们对自己的描述，当一个技术产品还只是一个概念的时候，AmplifyPartner 已经可以开始投资了。

这是一个非常聪明的做法，当然也需要他们的基金合伙人对于技术有第一手的经验。

这只基金非常专注在数据领域和信息安全领域的投资。他们也投出了像 DataDog、Fastly 和 Recursion 这样 IPO 的技术公司。

这或许可以作为 Justin Gage 能够成功打造这个名为《Technically》的 newsletter 的注解了。

实际上，截止到今天 2024 年 4 月 2 日，Justin Gage 在 Twitter 上面，只有 3905 个粉丝。即使算上他在 LinkedIn 的粉丝，一共加在一起，他才不到八千个粉丝。

但他的邮件订阅目前已经超过了 6 万，是上面两个平台加在一起的八倍。

在上一期，我们谈到了付费买流量的办法，但显然，Justin 没有我们上次邮件组的主人那么财大气粗。他是如何做到的？

我觉得答案在两个杠杆，一个是独特的内容及其周边，另一个是人脉圈子。因为独特的内容，而被发现；因为丰富的内容周边，而产生增长；因为圈子的人脉，让他得到更大的曝光和放大。

首先，看看他的内容。

他邮件组的目标人群很明确，就是那些产品经理、市场销售、银行家和很多其他非技术背景的人。

所以，Justin是一个技术知识领域的科普博主，但与常见的技术博主不同，他的读者不是技术人员，因此，他的newsletter产生了如下的不同。

首先是内容定位。他的内容不是针对纯粹的小白的。

如果你的工作和技术领域无关，那么其实你不是他的目标用户。从上面的目标人群介绍可以看到，他的目标用户是那些经常会和技术概念打交道、但是又没有技术实践经验的人，对于他们来说，他们需要的不是纯粹的入门知识，但又不是需要那种非常专业和技术的内容。

Justin 的内容是介于小白和专家之间的。他会用像跟“五岁孩子”讲故事的方式，介绍所有的技术概念。

而当他介绍这些概念的时候，他不会用技术术语介绍另一个术语，这样只会让读者陷入概念的套环，从而无法有获得感。

他会使用诸如 Something to pull in data from where it’s generated 这样的标题，而不是所谓 ETL 的架构和用法之类用术语解释术语的方式行文。这极大的降低了读者的认知负担。

除此之外，他还大量使用图形、增加现实关联问题场景以及利用故事和类比来吸引读者，让他们保持专注。

其次，他巧妙的创造了极度深入的内容工具帮助他做增长。他一共打造了三个内容工具帮助他的读者。

1）技术术语词典（Technical Terms Glossary）：一个技术名词，配一张概念图，搭配一段简短、简单易懂的描述以及一个链接到他 newsletter 某次文章的链接。技术术语涵盖了软件工程领域的众多常见词汇。

2）技术文档库 (The Technical Library)：他把他所有的newsletter 按照不同的主题，构造了一个完整的技术文章知识库，并特意制作了一个完善的搜索功能。

3）针对他擅长的数据库领域，他专门制作了涵盖几十个主流数据库特点的数据库。

针对其中的每一个数据库写了介绍文章，还针对初学者专门撰写了数据库领域学习指南（基本上就是一本书的雏形了）。

数据库是他所在公司最擅长的领域之一。如果你想做一个副业，想想哪个领域是你目前最擅长、最专业的？一定是跟你当前工作相关的。

4）针对不同岗位新用户的自己 newsletter 阅读学习指南。如果你要和开发人员工作，那么你可以阅读下面的 123 文章；如果你要和设计师工作，那么你应该要阅读 245 文章。他按照技术领域非技术背景用户通常需要对接的人员，专门设计学习路径。

比如和开发工程师工作的知识结构学习路径如下：

每一个部分都由一行行的bullet point 组成，每个 bullet point 里面都对应一个或者多个他的 newsletter 的文章。

由此可以看到，写 newsletter 真心不只是写而已。

写什么、如何写以及如何方便你的读者，都可以花费极大的功夫和心思。他真的是为了方便用户而做。而他的阅读学习路径指南，基本上就相当于一门课了。

通过内容本身、组织内容的方式和更好利用他内容的工具，他虽然没有很大的粉丝数量，但是每一个阅读他内容工具的读者，都有可能成为他 newsletter 的订阅者。

这也提示了我们，除了功能性的软件工具外，内容以及其组织的方式，也可以成为一个卓越的引流工具。

最后，除了内容作为杠杆外，他还很好的利用了写作的圈子。

Justin Gage 是一个以 newsletter 作者为核心圈子中的一员。Lenny、A16Z还有其他很多主要的newsletter个人玩家都在里面。那么可以理解的，他的作品也被其他的圈子成员所推荐。

比如，他为 Lenny 的 newsletter 写了一篇名为《How to Excel in Tech Without Learning to Code》的文章。

一个月后，这篇文章随后出现在 a16z 的网站上，并标注了他的 newsletter 地址。再往后，这篇文章出现在 HackerNews 上。

有时候你是谁并不重要，你认识谁很重要。

当然，前提仍然是你的内容足够有价值。没有这个 1，后面加多少个零都没有意义。

杠杆最大的作用是放大，但放大的前提是你的产品立得住。

作为作者，你需要做的是，在你放大之前，你需要准备好你的产品。

以上就是本期内容，欢迎分享和转发，授人以鱼不如授人以渔。

如果你也在写newsletter，欢迎加我微信arthur952666，也许我们可以共同打造一个中文newsletter的圈子。

如果你对本邮件有什么建议，也欢迎回复邮件反馈。谢谢。