6个月25万美金，ProductHunt的联创是如何打造一个广受欢迎的时事通讯的（下）

你好：

我是Arthur，这里是《杠杆杠杆》邮件列表的第 6 期。

内容是人类的底层刚需，内容同时也是这个时代普通人可以借用的最大杠杆，这个邮件组会专注于讨论关于内容杠杆的认知、方法、工具、技巧、书籍等内容。

纳瓦尔说，人可以分为两类，使用了杠杆的，和没有使用杠杆的。希望本邮件组的各位读者都能善用杠杆，获取财务独立，乃至精神自由。

（续上期内容）

多久发布一次？文章多长效果最好？

Dan 和 Nathan 都是一周写一篇长篇，然后加上几个短篇。

长文容易引发分享，更适合付费内容。短文适合电子邮件这种媒介。

可以先从每篇 500 字开始。

推动成功的核心引擎是什么？是如何增加订阅用户数量？

在内容上，总是问自己，作品是否满足了四个基本问题：

1. 是否令人惊讶？

2. 这件事是否重要？

3. 这件事是真的吗？

4. 这件事和读者有什么关系？

这是 Nathan创作的每一篇文章的基本框架。

而Dan 的内容方法是：让你的内容与其他主流渠道有所区分。比如绝大部分美国公共媒体的报道都是泛泛而谈。而他们的写作风格是：让您感觉自己正在与一位非常聪明的朋友坐下来共进晚餐，他对生产力或战略（Every 的主题）了如指掌。他们尝试围绕他们热衷的事物深入细节并撰写长篇文章。

在具体的操作策略上，他们会做访谈。

1. 每周访谈。比如访谈很多人，然后因为访谈的这些人本身就有粉丝。所以访谈可以让你在前期快速起量。

2. 与其他人合写文章。合作写文章会吸引各自的粉丝。

3. 写热点。他们发表了一篇关于 Kwibi 的观点不同的文章吸引了该公司产品主管的注意，并因此参加了他们的访谈。

4. 找到社群。在那里可以不断的吸引到关注。

下面是Q&A 环节，也很精彩。

创办这份未曾预料成功的时事通讯过程中最意想不到的收获是什么？

（这个时事通讯）很赚钱、增长这么快。

如果能够重新开始，你会给自己什么建议?

Dan：早点开始。作为来自科技行业的我，没有想到它会增长如此迅速。一年 25 万美金的订阅收入，我以前认为仅靠在线写作是不可能达成这样的目标的。

Nathan: 我并不感到奇怪因为我在 substack 见过。我一直认为的需要有很多的粉丝才能够实现。最难的是持续。这几乎需要一份全职时间的投入。而全职投入则需要很大的信心这件事能成。这有点像先有鸡和先有蛋的问题。我的订阅增长曲线可以很明显的看到我不同阶段的数字，做对了的事情可以很明显的看到增长的加速。

你写作时事通讯过程中学到了什么？

Nathan：当你试图解释一件复杂的事情同时保持娱乐性的时候，写作是最难的。这真的很难，即使在写了好几年之后。而且我觉得几年后仍然很难。我交谈过的很多做了更长时间的人基本上都说这很难。生活中很多事情很有益但是并不轻松。

Dan: 我有一个从编辑 Paul 那里学到的。写短一点。尽管你有很多想说的，但你仍然要尽量写短一点。比如写 500 字，尽量希望 500 字内写好。如果有必要，可以加长一点。如果你写起来很困难，或者无法坚持，那么就写短一点。500 字。

如何看待小说连载形式的时事通讯？

有这样的例子。《火星救援》的Andy Weir 就是这么做的。Dan 也在写小说，如果可以，他会选择以公开或者半公开的方法写，并发给那些 100%支持他的人看。

通过时事通讯写小说在商业模式上很不错，因为有可以预测的收入。但不一样的地方在于，小说人们读过一次就不会再读，你需要让你的角色在每一期都经历一些新的冒险。这样需要精心设计情节的主线。这是一种在不断迭代基础上更难做到的事情。

《暮光之城》最开始就是一部连载小说。（这让我想起了金融和原振侠，这些都是当年在香港报纸上连载的经典小说。当然还有现代的网文系列）

如何从免费跨越到付费的？如何定价？

不要太多担心。直接切换成付费，然后不断的实验那些用户会愿意付费。（应该说国外用户的付费意愿确实非常的不错）

一般的个人和娱乐性的时事通讯定价为 5-10 美元一个月。而工作相关的一般都是 10-15 美元。个别的比如破产行业的时事通讯，每月 40 美元。这完全取决于目标客户。

如何获得订阅用户？HN 有帮助么?

Dan：这一点做的不好。这需要时间。我们只是专注于干活。做我们喜欢的东西。

Nathan：我们所有精力、想法和系统都投入到要写什么上。增长做的非常的不科学。

我们本来就是我们话题相关社群的一员，所以我们会和社区的朋友做很多的互动。

另一个做法在我们早期经常做，就是对每一个付费用户，我们都给他发邮件，给他做 30 分钟的 1 对 1 辅导。

你们创作内容的流程和格式是怎么样的？还是说你们都是即兴的创作？

我们都使用的是访谈模式。

你们的时事通讯都是教育性的，你如何看到你们在时事通讯中引入的概念逻辑？

这都是有意的设计。在时事通讯中，你需要建立一种世界观。时事通讯的作者需要建立一个世界如何运行的模型，然后以这个模型分析不同的事件，并做出相应的解读。你可以做访谈，但其基本框架仍然是基于你的世界观模型的。

你花在写作和花在推广上的时间各自占比多少？

我每周会花一两天时间写作，然后剩下的时间进行运营方面的事情。

你最喜欢的作家是谁？

Nathan 推荐：Ben Thompson、Byrne Hobart、Invest Like the Best、Slate Star Codex

Dan 推荐：Polina Marinova、Web Smith

如何找到合适的合作者和访谈者？做访谈什么是最花时间的？

从朋友和认识的人开始开始。

对自己的领域有认知所以有一个领域专家的清单。

在X 上面找有趣的人，私信他。

访谈之后的写作是最难的。Dan 习惯在访谈后用自己的语言重写一遍，读起来更顺畅，且有一个明确的故事线，让人读起来感觉像是第一人称的文章。

什么不利于增长？

标题很重要。吸引订阅的那句话很重要。定期且频繁的发布很重要。

如何定义哪些是付费哪些是收费内容？

不需要过度思考，当你需要的时候，打开付费功能就可以。参考行业的定价价格即可。

发布时事通讯时学到的最意想不到的事情是什么？

盈利能力和增长潜力确实让我们感到惊讶。你可以快速成长——但你需要投入大量的时间和精力。

其他我觉得很启发和很有趣的事实和思考：

1. 在成功做成这个时事通讯之前，Dan 尝试了 20 个其他项目，都没有成功。

2. 只有持续的写作才能够发现你自己是谁。而不是先思考我是谁，有哪些独特的地方。

3. 选择一些特定的主题，但是足够广泛。你就可以开始了。

4. 更多的关注自己想做的事情，而不是战略和各种技巧，不要给自己打标签。

5. 多做一些实验性的事情。如果不成功，换一个。

6. 找到数据上反映有效的方法，不断重复就好。

如果你想看原文，可以点击这里。

以上就是本期内容，欢迎分享和转发，授人以鱼不如授人以渔。

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