一个15岁的阿根廷男孩是如何花41美元打造出一个年营收超过30万美元的时事简讯的

你好：

我是Arthur，这里是《海外内容杠杆周刊》。

以内容为杠杆，撬动一切商业。这是一个研究海外创作者如何做内容和增长的时事通讯，服务所有出海的创作者、开发者和创业者。每周二下午定期发布。

纳瓦尔说，人可以分为两类，使用了杠杆的，和没有使用杠杆的。希望本邮件组的各位读者都能善用杠杆，获取财务独立，乃至精神自由。

今天你创造了什么没？如果没有，我建议你赶快做。

因为今天，我们要介绍的故事，来自一个可能在任何一个方面都不具备优势的年轻人。

他既不会编程，母语也不是英语，在他开始商业经历时，甚至没有任何的行业经验，他有的，只是好奇心。

他就是《Failory》时事通讯的创始人Nico Cerdeira，一个来自阿根廷布宜诺斯艾利斯的少年。

起源

和所有喜欢造词的创始人一样，Nico 在开始创造《Failory》的时候，他和合伙人生造了 Failory 这个词。

这个词是 Failure 和 Story 的混合，意思是失败的故事。

《Failory》的定位，就是专门讲那些失败创业公司的经历、经验和教训。

15 岁时，Nico 很喜欢阅读有关初创公司和企业的内容，尤其是那些自力更生的企业。他会花几个小时阅读《Indie Hackers》的采访和 Reddit 社区。

他后来意识到成功的公司介绍很多，但失败公司的案例很稀少。

而研究失败的例子是很有价值的，因为成功的公司可能其成功不具备可复制性，但很多公司失败倒很有可能是栽在了同样的问题上。

如同芒格所说，如果能够提前知道自己会在哪里死去，那么永远不去那里就是一个好的解决方案。

因此，如果做一个失败公司的故事内容，那么一定有市场。

抱着这个朴素的想法，Nico 开始了他的时事通讯创业过程。

芒格说，总是反过来想。这确实是一个经典的例子，展示了如何反过来思考价值的定位。

从零到一

他有两个合伙人，一个负责网络开发，一个负责设计。两个人都比他大，而且是在职，只有他是学生。最开始他们并没有思考太多就马上开始了构建。

网站如何设计？就抄最喜欢的Indie Hackers 网站的模板。

不会编程怎么办？那就找个无代码工具上手。他和两个合伙人只花了两天就用Webflow 搭建了一个网站。

内容来源怎么来？这是最难的。因为本质上，他们的任务是说服陌生的企业创始人在一个 Google 文档上回答一系列为什么他们会创业失败的问题，并发布到一个几乎流量为零的全新网站上。

他们解决这个问题的方法就是广撒网。他们向所有在网上公开谈论过自己失败的创始人发送了邮件，问他们是否愿意接受采访。

有九个人同意接受他们的采访。

这九个访谈的内容质量跟他们之后的内容质量比起来，差的不少。

但对于一个初创网站来说，足够了。

他们于是开始启动发布。

他们成功的说服了 ProductHunt 上排名第一的Kevin William David 帮他们把网站发布上去。

获得 Kevin 的支持可能是他们从零到一时候最重要的一次成功。因为在Product Hunt，推荐人在权重上十分有用，他让《Failory》成为了当天排名第一。

但他们犯了了个错误，因为周日是 PH 流量最低的时候。尽管他们排名第一，但周日的流量比平时少太多。

但不管怎么说，他们获得了起步时候足够的动力。

除了PH，他们还尝试了 Hacker News（他们获得了 108 颗星）、Designer News 和其他社交媒体。

除了 HackerNews 反馈不错，他们设想的其他渠道都反应平平。

下面是他们那段时间的谷歌流量分析。

他们成功在第一周吸引了一万的访问，并获得了 509 个订阅。这占他们那段时间总流量的 7.65%。

对于一个 15 岁的学生来说，这无疑是个极大的成功！

如果说有什么遗憾，他后来思考有几点可以做的更好:

• 1. 晚点推出。因为推出太快，他们对于验证想法和获得反馈可以做的更充分些。（我对此表示怀疑）

• 2. 在周中发布。这是他们犯的最大错误。周末是流量最低的时候，拿到周末第一可能还不如周中拿到非第一的流量大。

• 3. 更好的设计和传播。他们没有在网站上更好的收集email，这可能浪费的不少流量。他们的网站在开始时候甚至都没有做一个分享的按钮。

• 4. 更多的访谈内容。更多更好的访谈内容可能可以让留存提高的更好。他们当时的内容并不是那么出色。

• 5. 发布后的宣传。其实在成功的发布后，可以专门制作一些内容来传播，这样可以最大化的发布的效果。

增长

他们后续做了下面的事情来获得增长：

• 1. 提供免费电子书。后期还有很多知名公司的BP。

• 2. SEO：他们有 80%的流量来自于谷歌搜索引擎优化。因为他们的很多文章和采访在流量关键词排名上都很不错。你如果看一看他们的 Google 搜索结果，会发现他们基本上霸占了 Failory 这个搜索词的前几页。

变现

Nico 打造他的第一个网站花了多少钱？

41 美元。主要用于托管、域名和聘请作家。（是的，他一开始就请了作家）

他用来搭建网站的 WebFlow 可以免费用 3 个月，之后一个月要 16 美金。他很长时间没有换。

下面是他搭的第一个网站的样子。

2020 年《Failory》每月访问是 6 万多，浏览超过 18 万个页面。订阅数量达到 7800，此时他们每个月的广告收入在 1700 美元到 3000 美元之间。包括：

• 赞助：网站和时事通讯上有广告

• 联盟佣金：推荐工具并从其销售中获取佣金。

• 数字产品：推出了一本电子书，带来了 3000 美元以上的销售额。他还购买了一个顾问服务来给自己做咨询，最后决定尽快推出数字产品。因为他的网站月度访问有 7 万，足够支持数字产品的销售。

向自己的读者要钱对刚开始创业的人来说是一种难以忘记的经历。Nico 通过Airtable 创建了一个调查，然后发给他当时的 7000 个读者。获得了 130 多个回复。

他和合伙人决定第一个产品做电子书。因为比第二个视频课的制作成本低。选题上，就用得票最多的内容初创公司的失败和错误。

同时，为了测试哪个产品更受欢迎，他制作了两个版本的预售。

一个版本叫做《10 家失败的初创公司：采访他们的创始人》，定价 5 美元。

另一个版本叫做《产品与市场的契合度：深入了解 7 家初创公司如何实现它》，定价 7 美元。

每个版本发给自己邮件列表的一半读者。

电子书获得 300 次阅读，25 单订单。后来发现，PMF 这个产品获得了更多浏览、更多销售订单，即使它还贵两美元。

这一切都是在他还没有把电子书做出来的情况下完成的。

接下来，他完成了内容大纲，然后在 7000 个读者群里面做了一次发售。这次获得了 60 笔销售。

然后，他在产品发布之后，又在PH 做了一次产品推广。然后又获得了 20 份以上的销售。

他把他每次的运营动作都作为内容，写在了 Indie Hacker 上，这上面的作者也都是他的潜在客户。

在 2020 年 11 月 23 日，他通过整个预售+发布过程，一共赚了 1500 美元。其中，在扣掉 Gumroad、作家和编辑费用之后，利润是 800 多美元。同时，他当时每个月的广告收入大概在 2500 美元。

而他计划在 2021 年底，实现月收入增加到 1 万美元，每月自然流量超过 15 万用户。

后面虽然不知道他的实际收入，但到2024 年 5 月，《Failory》订阅数已经达到 4 万以上，打开率 45%，每周出版两期。其单次广告报价如下图。

根据以上数据，可以很轻易的计算出，其仅邮件订阅的年度广告收入在 25-50 万美元之间，这还不计附加产品、咨询等其他收入。

这就是 Nico 的故事。

一个 15 岁对商业感兴趣的男孩，在他读完大学商科之前，就打造了一个服务公司创始人、4万订阅、涵盖播客、独立站和时事通讯、营收可能多达50万美元的媒体生意。

这段经历中，他克服了技术障碍、语言障碍、合伙人离开等各种困难，这些困难的任何一个可能对很多创业者来说都无法迈过去，但他都撑过来了。

而他未来的路才刚刚开始。