你好：

我是Arthur，这里是《海外内容杠杆周刊》邮件列表的第 7 期。

以内容为杠杆，撬动一切商业。这是一个研究海外创作者如何做内容和增长的时事通讯，服务所有出海的创作者、开发者和创业者。每周二下午定期发布。

纳瓦尔说，人可以分为两类，使用了杠杆的，和没有使用杠杆的。希望本邮件组的各位读者都能善用内容杠杆，获取财务独立，乃至精神自由。

今天要聊的是 Dan Koe，他在 2019 年开始自媒体出道，目前的邮件订阅在 14 万。他的主要粉丝群在ins。而今天我们主要聊的是他的产品变现体系，因为他在不依赖广告的情况下，年营收超过了 250 万美金。

必须要说的是，在Dan 成功之前，他曾经尝试过在网站上卖各种各样的东西。

2018 年，他在网站上卖网站开发、图片设计和SEO 服务。

之后，他还尝试过代发货、电商（极简风格的钱包、蓝光眼镜）、课程（网页开发、渠道建设服务等）。

看到他的产品结构，给我的最大启发就是，产品体系要持续的迭代和试验。

在 2023 年，他的产品体系是比较典型的个人公司模式。按照支付金额来区分，他的产品可以分为免费（或低价）、中档和高端产品。

他 2023 年的产品结构如下：

最基础的是两个免费产品。一个叫做《 7 days to Genius Ideas》，另一种叫做 《Power Planner》。

前者是一个解决“我该写什么”这个重要问题的课程。(是的，写作是如此重要，所以在知识付费领域这绝对是需求最大也是竞争最激烈的领域之一。)

这是一个基于电子邮件的 7 天自动发送的课程。目前在他的官网已经不再能找到。根据分析，获得这个课程需要提供 email 登录。

毕竟，这是一个以 email 为交付渠道的课程，因此提供 email 给他也很合理。

后者是一个类似于日历规划的工具。你可以理解为设计的非常漂亮的电子日历本。

在 2023 年的设计中，这两个免费的引流产品都会引导用户注册他的中档课程，也就是下面《The 2 Hours Writer》 课程。这是一个教授如何打造自己的内容系统的写作课程。定价 150 美元。

但目前，上面提到的两个免费的产品已经在官网找不到了。

取代 7 天创意课程的位置的，是他的新书《The Art of Focus》。

取代《Power Planner》的，是《The FOCI Planner》，一个现实世界使用的笔记本。具体如下图。这个本子大概卖 260 元人民币......

本子里面的内容见下图。

在中端产品中，之前本来存在两个产品，一个是一次性付费的《The 2 Hours Writer》，另一个是《Modern Mastery HQ》。后者是一个按月付费每月 29 美金的邮件订阅服务。

本来在 2023 年的产品体系中，所有的免费产品和《The 2 Hours Writer》，会提供加入《Modern Mastery HQ》的折扣。

但在 2024 年，我们发现《Modern Mastery HQ》产品被取消了。在《The 2 Hours Writer》之后，就是直接的主打产品《Digital Economics》。

《Digital Economics》这个名字，就很像一个大学的课程。而实际上，这可能就是作者希望用户能够感受到的。

因此，在 2023 年的定价中，《Digital Economics》提供了三种不同标价的课程，分别以学士学位、硕士学位和博士学位三个不同的名称定价。

2024 年，显然博士学位的价格接受者了了，因此这个产品简化为了两个学位，分别是 499 美金的学士和 999 美金的硕士。

不管怎么说，以 499 美元就能获得一个数字经济学的学士学位，确实跟大学的课程相比便宜太多了。

顺便说一句，由于取消了最开始的免费引流产品，因此 Dan 针对他高客单的《Digital Economics》课程，提供了一个单独的免费模块，叫做《Digital Economics 101》。又一个对标大学课程的标题！

与 2023 年相比，Dan 在产品迭代上做的最大改变，是他从打造个人IP 改为了打造一个真的“大学”。

这是一个他和另外两个合伙人共同打造的一个新的内容产品生意。第二大脑，顾名思义，这应该是一个以笔记工具为核心的服务创作者的软件服务。

但同时，它也包括了一个 newsletter、一个 AI 服务和一个教育服务，可能是真的大学！毕竟，在美国，私人想开个大学没有任何障碍。

那么他到底通过这些服务赚了多少钱？下面是他自己的收入估计。

其中，仅《Digital Economics》一项就为 Dan 每月带来超过 150,000 美元的收入。

我从 Dan 这里学到的四点：

1. 产品发售可以不断迭代和试错的。不用纠结。

2. 免费可能并不是引流的有效手段。低价的产品可以更好筛选愿意为知识付费的客户。

3. 让你的产品可以具备不断向上销售的潜力。Dan 的低端课程的学费，都可以折入高端课程的学费中，用户只需要付差价就可以获得更高端的课程。这样给用户的价值感是很强的。

4. 课程可能很难有复购，但 Saas 工具可以提供更长期的价值。把你的方法变成系统，把你的系统变成工具。就像Dan 做的那样。

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1. 官网：https://thedankoe.com/

2. 分析研究：https://growthinreverse.com/dan-koe/

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