你好：

我是Arthur，这里是《人生杠杆》邮件列表的第 6 期。

人力、金融、内容、软件乃至创业都是可以产生超线性回报的杠杆，这里会专注于讨论关于这些杠杆的认知、方法、工具、技巧、书籍等内容。

纳瓦尔说，人可以分为两类，使用了杠杆的，和没有使用杠杆的。希望各位读者都能善用人生杠杆，获取财务独立，乃至精神自由。

这一期我希望做些改变，从本期开始，我会把内容分栏目，以后周二会主要发布关于利用写作作为杠杆的内容，而周六则发布投资或其他方面的内容。未来不排除会根据反馈情况持续调整。如果您有什么建议，也欢迎告诉我。

我的邮箱是[email protected]

Paul Graham的写作风格

Paul Graham作为世界级投资、写作双栖人士，是创业和投资圈内众人学习和模仿的对象。

那么，他的文章有什么特点？为什么能得到如此多的传播和关注？

下面是写作教练Ellen Fishbein在风格上的发现和分析。

1.剃刀般锋利的观点。

他整篇的文章都是围绕着一个核心观点构建，而这个观点通常是标题。

当我们拥有一个核心观点的时候，写作会变得容易。

而我们需要整篇文章的所有部分，每个句子都与核心观点相关。

要实现这一点，需要敏锐的注意力和坚持不懈。

（在我看来，核心还是要有独特的洞察。没有洞察，文章结构再完美，也会显得空洞或者无聊。）

2.无情的删减

他不会爱上他的想法。

当他列出13条观点的时候，这并不是代表他只想到了13条观点。

这公开的13条观点，只是结果。

而冰山之下，他很可能有几百甚至上千条观点，只是他大刀阔斧、毫不留情的删减到了只有公开的这13条而已。

3.具体的例子。

他经常会说出一些抽象以及深刻的观点，但是这种观点即使是拥有良好教育背景的人读起来都十分费力。

因此，你总是可以预期在这个观点之后两三句内，会出现一个具体的例子。

把读者不熟悉的概念联系到读者日常熟悉的示例，会让观点和概念更容易理解。

4.给读者思考的空间

他会通过调整句子的长度，来调整读者的节奏。

当他需要读者专注时，他会用短句，带来停顿。当他需要带着读者快速穿过观念时，他会使用比较长、很多并列、可以快速浏览的句子。

就像我尝试在上面这句里面演示的那样。

5.不过度解释。

他避免过度解释一些事情，从而给读者留下了一些思考的空间。

他知道他的读者是投资者、创业者，这是一种反向的筛选。

他不指望、也不计划让他的文章让那些需要解释才能理解的读者感到愉悦。

6.遵守他自己的写作规则。

如果你希望阅读Ellen对他写作风格的分析原文，可以看这里。

当然，分析相对容易，而按这样的标准写出来则需要付出持续的努力。

也许海明威的话，能够给我们一点鼓励。

如果说Paul Graham的特色是以高质量且广泛传播的文章来获得投资线索的话，Tomasz Tunguz的内容营销引擎就让人眼界大开了。

硅谷的风险投资竞争毫无疑问是激烈的。

作为前Google产品经理的Tomasz Tunguz通过打造一个自己专属的内容引擎来实现自己的投资线索。

这是一套以他的博客为核心、涵盖内容发布、巩固、链接、分析、研究和建立联系的完成过程，并结合了内容、客户关系管理、客服支持等多个系统的一个体系。

作为风险投资公司合伙人，他需要不断获得初创企业创始人见面和投资的机会，因此他构建了这样一套体系来支持自己的投资业务发展。

每天，他会发布一篇帖子，到所有企业创始人聚集的地方。然后，根据帖子产生的评论、转发、关注等行为，他开发了一个自动化的工具对做出行为的用户进行分析和研究，并从中找出那些符合自己投资方向的，形成一个目标客户清单。

然后，他会与清单上的企业家联系，并把信息汇总到自己的一个客户关系管理系统中，这个系统还会与SalesForce连接。让他能够与目标的企业家进行定期的联系。

日常，他还会通过订阅邮件与RSS与他的目标企业家进行持续的沟通。

最后，他把整个链条中每个环节的内容指标如粉丝、阅览、转化等数据汇总起来，形成一个数字大屏，并每天根据内容的反馈进行优化。

下面这幅图汇总了他的整个工具基础框架（他自己用R和Ruby开发的）

他自己实践总结这套系统后，有下面4个关键认知：

1.粉丝量不重要，重要的是业务经营目标。

2.内容营销必须嵌入到业务系统和流程之中。

3.每日的度量和改进是提升整个系统绩效的最佳方法。

4.整个系统中内容的部分，必须高质量、真诚且与目标读者相关。

他自己完整的方法论介绍在这里。

这个内容营销引擎是他作为产品经理、投资人、博客作者和程序员几个标签下的独一无二的作品，更是一个充分利用写作、代码和投资三个人生杠杆的典型案例。

是否对你有些启发呢？

以上就是本期内容，希望你能喜欢。欢迎分享和转发，授人以鱼不如授人以渔。

如果你对 《人生杠杆》 有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。