理智与情感

你好，又见面了，这周你创造了什么内容么？

多年以来，我在职场和生活犯的最大错误，就是总是企图用理性和逻辑去说服。

如果要统计一下数据，大概率无效的时候多，有效的时候少。

而我成功说服他人的几次，现在想起来，都是晓之以情的效果大于动之以理的。

（如果你觉得这个说法不对，你可以回顾一下你与你的伴侣或者家人的沟通过程）

有一种说法是，我们是依靠感情做决策，然后用理智来合理化它。

我事后回顾很多决策，尤其是错误决策，常常会发现这句话的深刻洞见。

很多业余的或者专业的自媒体人都知道，需要在内容中植入情感，才会容易产生爆文。

但为什么情感会在内容中具有如此重大的作用？

这和我们进化的机制有关。

厌恶的感觉，会让我们在吃到腐坏食物的时候，停止进食，从而避免中毒。

高兴的感觉，则可以产生快乐相关的激素，从而让我们更好的休息，更好的产生运动相关的激素，迎接自然界弱肉强食的挑战。

体验这些情感，可以给我们带来进化上的优势，从而也让这些情感的感觉，植入了我们未能完全进化的大脑。

而内容创作者需要做的，就是激发我们大脑中的情感机制。

这也是营销文案一直所要强调的，尽量让内容与读者大脑中的原始情感打上连接。

信息会让人产生分析的欲望。更多的信息，意味着更多的分析，也意味着更久的迟疑。

讲道理从来不是最有效的让人行动的方式。

人类有六种主要的情感，快乐、伤心、恐惧、生气、厌恶和惊讶。

你的内容必须能够与上面的某一种情感挂钩，否则可能无法形成传播。

本周我读到内容杠杆精华

1.微信视频号《地府之旅》：AI虽然未能支持生成长内容，但显然并未能阻止有创意的创作者打造广为流传的作品。（注意视频中几个明显的瑕疵，但显然无碍这个内容的传播）

2.James Brendan Patterson，一个小说界的奇人。他的惊悚小说和儿童小说销量超过4.25亿册。从1976年以来，他已经写了200多部小说，他有114本《纽约时报》畅销书，他一个人的小说占美国所有精装小说销售的1/17，超过了JK罗琳、斯特芬金和丹布朗。 而这些都是在他从广告公司高管的位置上退休之后做到的。“他每天早上会在六点来到公司。写两个小时的虚构小说。当广告公司上班时间开始时，他又成了一个广告狂人”。

3.“他们没有义务读你写的文案，更不用说开始阅读之后会继续读下去。”

一句谏言。（对任何内容之外的产品，其实也适用）

如果你对本邮件有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。