《TLDR》，一个百万订阅两千万年营收的科技newsletter是如何炼成的

你好：

我是Arthur，这里是《内容杠杆》邮件列表的第 2 期。

内容是人类的底层刚需，内容同时也是这个时代普通人可以借用的最大杠杆，这个邮件组会专注于讨论关于内容杠杆的认知、方法、工具、技巧、书籍等内容。

纳瓦尔说，人可以分为两类，使用了杠杆的，和没有使用杠杆的。希望本邮件组的各位读者都能善用杠杆，获取财务独立，乃至精神自由。

做公众号的朋友可能很难理解，一个百万订阅的 newsletter如何能够仅凭借广告收入就可以达到两千万人民币营收（保守估计）的状态。

但是在英文世界中，一个订阅数万的邮件组，就可以实现百万人民币营收，这就是海外私域市场的魅力。

今天要谈的是 TLDR 这个 newsletter。

Dan Ni，在开始写 newsletter 的时候，还是一个软件工程师，但出色的他并不是作为开发人员出道的。

2012 年Dan从耶鲁大学统计经济和数学系本科毕业。这是一个典型的培养 Quant 的专业，毕业后他顺理成章就进入了华尔街做股票量化交易员。

但显然，他更喜欢编程。

在业余时间，Dan开发了一个叫做Scraper API 的 Saas 软件服务。从名字就可以知道，这个软件是一个爬虫工具。在年收入达到 4 百万美金的时候，他把软件卖给了 FE International，一个专注于收购和转卖在线生意的公司。

当Dan意识到自己喜欢看科技新闻且每天都在做这件事的时候，他意识到 当时正在兴起的newsletter 行业对自己是个机会。

于是他创造了 TLDR 这个 newsletter 邮件组。

TLDR 是"Too long, Didn't read"的缩写。太多的企业家和工程师没有时间去看日常那些以故事为主要内容的商业媒体和新闻。他的邮件组帮助这些人节省有时间，掌握当天科技新闻的要点。

他于是每天对自己看到的新闻写摘要，请注意是每天。

他做决定的逻辑很简单，既然自己每天都要看新闻，为什么不顺便写下来，分享给其他人呢？

每天他在工作完成后晚上十点开始大概花半小时到 1 个小时做这件事，而这件事他已经做了五年多。

目前，他的科技邮件新闻组已经成为了一个包含科技、开发、AI、信息安全和数字货币等的邮件群，总订阅已经超过 1 百万。

给大家一个参考，《南方都市报》2021年的发行量是87.5万份。而一个由企业主、投资者和软件工程师读者为核心的有100万订阅的newsletter价值多少？

在 2020 年，当他开始邮件组的第 20 个月，他就成功累积了 11 万 5 千的读者。当时一个广告位的报价是在 1000 美金左右。这意味着他在 2020 年每年的营收大概在 35 万美元，约 250 万人民币，而此时他所要做的仅仅是每天花不到一小时。现在他的订阅数已经超过100万，那么可以很简单的做一个线性测算，他每年的营收超过2千万人民币是大概率事件。

那么他是怎么做到的？ 主要有三个办法。

1. 使用付费广告。

虽然我们在电商领域看到很多人提到花钱买流量来放大，但是显然Dan 在他做 newsletter早期就意识到了这一点。

他这么做有两个原因:

首先，他觉得，在早期如果不能够保持有持续的订阅数的增长，他可能很难坚持下去。有数据显示10%的新 newsletter 无法坚持一年。

绝大部分人会在早期没有正反馈的情况下放弃，更何况是日更。他认为自己也无法在没有正反馈的情况下继续坚持，所以他需要不断有新的订阅来激励自己。

其次，要想加快速度，购买流量无疑是其中一个最有效的方法。更何况，这时候Dan 刚刚卖掉一个公司，手上的现金流非常充裕。

对于增长，他认为有两种模式。

一种是线性增长，比如花钱买广告。另一种是指数级增长，读者推荐读者，斜率很高。

Dan发现，在任何一个内容生意的早期，线性增长的曲线和指数级增长的曲线看起来可能都是类似的。因为基数很低的时候，指数级增长跟线性增长其实差不多。（10 个用户的时候，只要增加 50 个用户，就可以达到 500%的增长率）。

所以，在早期能够保持线性增长那么就相当于指数增长。

这是一个洞察，也印证了另一个来自 Paul Gramham 的建议，就是要做那些无法 scale 的事情。

他找到了 Reddit 这样的内容平台，可以以非常便宜的价格获得精准的订阅。通过在Reddit 这样的网站购买广告，他迅速累积起了最早的 1000 个粉丝。

用户量大了以后，而他还在 linkedIn 上面做投放，目的不是获取用户，而是引起赞助商的关注。

2022 年，由于疫情导致人们线上活动的增加，他的付费投放也迅速增加，成效是明显的。当年前 11 个月，订阅量就增加了 50 万，是他全部订阅量的 2 倍！

2. 不断优化订阅界面。

优化登录界面对所有的邮件列表来说都是重中之重。Dan 的优化主要是在四个方面：

a) 页面的载入速度必须要非常快。页面显示速度必须非常非常快，这一点怎么强调都不过分。Dan 主要使用了Cloudfare 的免费服务，来加速他页面的载入速度。

b) 使用联合登录功能（OAuth）。联合登录就是在你登录一个网站的时候，下面可供选择的使用比如 google 或者 twitter 账户登录。Dan 发现超过 50%的手机用户使用这个功能订阅。

c) 页面载入后，把焦点自动定位在邮箱输入框。很容易实现，但很有效。就像 google 一样，当你打开页面，你可以直接使用键盘输入你要查询的内容了。

d) 尽量简化登录页内容。如果你的读者已经阅读过你的内容，那么当他在登录页的时候，你需要考虑是否需要再放置内容。对于Dan 来说，大部分读者是在已经阅读了解了他邮件内容的情况下来到首页，那么任何过多的内容都是打扰。

3. 利用其他的newsletter 作为杠杆

和与自己差不多订阅数的 newsletter 交叉推荐，是一个非常有效的方法。当然这个方法需要在你已经有一定体量的情况下才更有效。

正如我们在微信公众号生态看到的那样，与其他订阅号的主人合作互相推荐粉丝，是一种有效的方式。已经关注公众号的读者，有更大的概率去关注其他的公众号，因为他或者她已经被验证了有阅读公众号的习惯，这比直接向更大的人群做推广效果要好的多。

除了互相推荐，Dan 还使用了购买其他 newsletter 的广告位的方法。正如他在其他的地方付费购买广告位流量一样。在其他 newsletter 购买广告位可以更精准的获得喜欢阅读 newsletter 的用户。

最后，总结一下《TLDR》的增长方法：

• 早期付费在流量洼地买增长，尽早摆脱冷启动时期。在机会来的时候，加大投入。

• 不断优化邮件订阅页面，50%左右的转化率是行业做的最好的基准。

• 多用其他邮件列表作为增长的机会和杠杆。

下面是本周我发现对于做内容十分有用的信息:

《The Artist' Way》，by Julia Cameron。这是一本毁誉参半的书。一方面，这本书销量据说达到了 4 百万册，很多人比如《纽约时报》作者的评论，认为这是一部讲方法的书，没有太多新东西。但是，很多的读者的评论，却认为这本书对自己帮助极大。

如果这本书被当做是方法论类的书籍，可能会失望，因为她只在书中提供了两种方法。但是如果你把它当做是给打开创意枷锁的心灵修炼类书籍，可能会觉得很有帮助。

下面是部分摘录:

What we really want to do is what we are really meant to do. When we do what we are meant to do, money comes to us, doors open for us, we feel useful, and the work we do feels like play to us.

我们真正想做的事就是我们真正应该要做的事。当我们做我们真正应该做的事的时候，钱自然回来，门会为我们打开，我们会感觉到有用，我们做的工作对我们来说就像玩耍。

I have learned, as a rule of thumb, never to ask whether you can do something. Say, instead, that you are doing it. Then fasten your seat belt. The most remarkable things follow.

我学会了一条经验法则，永远不要问你是否能做某事。相反，说你正在这样做。然后系好安全带。最引人注目的事情跟随而来。

A sketch book freezes time. It is an instantaneous form of meditation focusing us on the worth of every passing moment.

速写本冻结了时间。这是一种即时的冥想形式，让我们专注于每一个逝去时刻的价值。

The creative process is a process of surrender, not control.

创作的过程是一个臣服的过程，而不是控制的过程。

We tend to think being hard on ourselves will make us strong. But it is cherishing ourselves that gives us strength

我们倾向于认为对自己严格会让我们变得坚强。但珍惜自己给了我们力量。

Writing is medicine. It is an appropriate antidote to injury. It is an appropriate companion for any difficult change.

写作是良药。它是一种合适的伤害解毒剂。它是应对任何困难变革的合适伴侣。

Growth is an erratic forward movement: two steps forward, one step back. Remember that and be very gentle with yourself.

成长是一种不稳定的前进运动：前进两步，后退一步。记住这一点并对自己非常温柔。

这就是本周的邮件，希望你能喜欢。

以上就是本期内容，欢迎分享和转发，授人以鱼不如授人以渔。

如果你对本邮件有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。